在日常生活中，如果我們遇到了好的物件，不論是吃的、用的都會(huì)推薦給周?chē)呐笥?，這是很常見(jiàn)的一個(gè)現(xiàn)象。前幾天，衡水鴻運(yùn)銷(xiāo)售總部正巧在兩個(gè)客戶之間也發(fā)生了這樣一幕：不同的是這發(fā)生在素不相識(shí)的兩個(gè)客戶之間，使用鴻運(yùn)三元乙丙再生膠生產(chǎn)防水卷材的老客戶向前來(lái)考察的防水卷材廠家推薦正在使用的新產(chǎn)品。這都是小編后來(lái)聽(tīng)說(shuō)的。

事情是這樣的：

這天一大早（還沒(méi)到上班時(shí)間），鴻運(yùn)銷(xiāo)售總部來(lái)了兩個(gè)客戶，一個(gè)是衡水本地的一家生產(chǎn)防水材料的老客戶，這不是過(guò)完年計(jì)劃正式開(kāi)工前來(lái)訂貨，順便咨詢工程師幾個(gè)防水卷材生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題；另一個(gè)是來(lái)自山東濰坊的同樣做防水卷材的廠家，來(lái)橡膠城看看有沒(méi)有合適的防水卷材原料。等待中，兩位客戶聊了起來(lái)。

衡水老客戶：您好，這么早您是？您也來(lái)鴻運(yùn)訂貨？

濰坊新客戶：不、不、不，您好您好，我是來(lái)找原料的，從山東過(guò)來(lái)。聽(tīng)說(shuō)衡水橡膠城做再生膠的不少，想給我們的產(chǎn)品找找做防水卷材的原料；從網(wǎng)上看鴻運(yùn)的產(chǎn)品不錯(cuò)，所以就先來(lái)了。

衡水老客戶：哦哦，您也是做防水卷材的？原來(lái)是同行??！我也是做這個(gè)的，一直在鴻運(yùn)訂貨呢，這都有...大概兩年多了吧！今天我來(lái)訂貨，順道咨詢幾個(gè)小問(wèn)題。說(shuō)真的，您有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)說(shuō)鴻運(yùn)的楊工呢？他可是真厲害啊，我這生產(chǎn)中有什么小問(wèn)題，我一開(kāi)口還沒(méi)說(shuō)完他就知道怎么回事了，好像看著我生產(chǎn)似的。

濰坊新客戶：是嗎？這我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，我這從山東才趕過(guò)來(lái)，對(duì)這些不是很了解。這個(gè)楊工程師真這么強(qiáng)？那么鴻運(yùn)的產(chǎn)品怎么樣啊，真的像網(wǎng)上說(shuō)的那樣質(zhì)量穩(wěn)定嗎？

衡水老客戶：嗯，反正我用了這么長(zhǎng)時(shí)間，產(chǎn)品質(zhì)量一直沒(méi)有變，他們這產(chǎn)品種類全、庫(kù)存量也大，基本上都可以提到現(xiàn)貨，他們?cè)谖鬟吘陀袀€(gè)庫(kù)房，你可以看看去。鴻運(yùn)就是專門(mén)生產(chǎn)各種特種再生膠的，在整個(gè)橡膠城看來(lái)產(chǎn)品是數(shù)得上的。我現(xiàn)在用的三元乙丙再生膠就不錯(cuò)。

濰坊新客戶：那您用的哪種啊？

衡水老客戶：我用的呀，是鴻運(yùn)三元乙丙再生膠，產(chǎn)品本身價(jià)格不高、質(zhì)量也不錯(cuò)，生產(chǎn)出來(lái)的防水卷材強(qiáng)力高、彈性也很好、耐高低溫、耐老化，產(chǎn)品的防水效果好、使用壽命很長(zhǎng)的，您也可以試試！這里免費(fèi)提供樣品，您要是有什么具體的需求，說(shuō)出來(lái)工作人員會(huì)推薦合適的產(chǎn)品給您，楊工還可以給您制定出相應(yīng)的配方，可以打個(gè)樣試試。

濰坊新客戶：真的啊，聽(tīng)起來(lái)真不錯(cuò)......

衡水老客戶：看看看，他們的車(chē)來(lái)了，我們不用等了，唉，這外面還真冷。

之后兩位客戶像老朋友一樣有說(shuō)有笑的走進(jìn)了鴻運(yùn)總部，開(kāi)始我們銷(xiāo)售人員還以為是一起的呢！最后衡水老客戶得到了小問(wèn)題的解決辦法，帶著貨直接走了；濰坊新客戶通過(guò)和鴻運(yùn)工程師溝通，拿到了鴻運(yùn)無(wú)味三元乙丙再生膠（70%）和鴻運(yùn)三元乙丙再生膠（含膠量55%）的樣品和防水卷材配方離開(kāi)了；幾天之后從山東來(lái)電準(zhǔn)備購(gòu)進(jìn)一批鴻運(yùn)三元乙丙再生膠大批生產(chǎn)。

小編有話說(shuō)：自己說(shuō)好，不一定真的好，“老王賣(mài)瓜”還“自賣(mài)自夸”呢，不過(guò)客戶說(shuō)好，那就是真的好了。鴻運(yùn)的老客戶們經(jīng)常會(huì)推薦我們的再生膠產(chǎn)品；同樣鴻運(yùn)公司也本著一切為客戶好的理念抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)展示新老客戶的產(chǎn)品。

獨(dú)家原創(chuàng)文章【商業(yè)授權(quán)】無(wú)書(shū)面授權(quán)禁止任何形式轉(zhuǎn)載，摘抄、節(jié)選。關(guān)注鴻運(yùn)橡膠：學(xué)習(xí)再生橡膠生產(chǎn)橡膠制品的工藝配方和原料的技術(shù)，幫您降低成本增加利潤(rùn)。